«Человек года-2016» Федор Клименко: наша цель - показать преимущество российских разработок»
В 2016 году победителем «Национальной премии ЦОДы.РФ» в номинации «Человек года» стал генеральный директор GreenMDC Федор Клименко, который также получил награду за лучший продукт на рынке. Это вполне закономерный итог нескольких лет активного развития, в течение которых молодая компания смогла не только завоевать место на рынке, но и предложить заказчикам российский продукт, который, по своим техническим характеристикам как минимум, не уступает решениям мировых брендов.
Федор, в первую очередь спешим поздравить вас с получением заслуженных наград «Национальной премии ЦОДы.РФ». Что, на ваш взгляд, способствовало тому, что модульный ЦОД StandardOutdoor12 был признан лучшим продуктом на рынке, а вы названы «Человеком года — 2016»?
— Большое спасибо за поздравление. Пользуясь случаем, прежде всего я хотел бы выразить благодарность всей команде GreenMDC, которой удалось за столь непродолжительное время — всего четыре года с момента создания компании — внести существенный вклад в развитие отрасли посредством разработки и внедрения новых, надежных и эффективных решений на базе наших МЦОДов. Благодарю наших заказчиков, которые сделали выбор в пользу наших модульных ЦОДов. За период, короткий по меркам жизненного цикла коммерческой компании, но внушительный для пока что формирующегося рынка МЦОДов с высокой степенью заводской готовности, нам удалось с нуля разработать ряд решений — некоторые из них на данный момент имеют набор характеристик, не уступающий, а в ряде случаев превосходящий зарубежные аналоги, не только с точки зрения ТТХ, но и по качеству сборки, эргономике и эстетике. Помимо этого, наша компания внедрила решения на площадках заказчиков и, что немаловажно, собрала в процессе эксплуатации отзывы и пожелания, позволяющие сделать следующие версии наших решений еще более надежными и эргономичными. Отмечу, что, например, наше решение FixedSized MDC CompactIndoor24 уже более трех лет работает в санкт-петербургском коммерческом ЦОДе «Миран» без аварий.
Благодаря общим усилиям — как нашим, так и всех участников рынка ЦОДов, в том числе производителей решений prefabricated, — мы смогли создать достойную альтернативу капитальным ЦОДам. Можно сказать, что за последний год все больше заказчиков делают выбор в пользу prefabricated-решений.
Расскажите подробнее, почему корпоративные заказчики обращают внимание на технологию МЦОДов? Почему собственные серверные их перестали устраивать?
— Дата-центры в их классическом понимании остаются на своем месте — их проектирование и строительство ведется и будет продолжаться. Однако на данный момент на рынке появилась потребность в решениях, которые не требуют серьезного углубления в детали проектирования и подготовки площадки. По сути, prefabricated — это «коробочное» решение, уже разработанное до момента размещения заказа на него. В этом есть свои плюсы: выбор модульного ЦОДа существенно сокращает время, затрачиваемое на анализ тех или иных решений и систем, упрощает вопрос выбора и подготовки площадки, а также предоставляет абсолютно прозрачную возможность создания дата-центра за понятные заказчику сроки и деньги. Исходя из собственного опыта могу утверждать, что в 90 % случаев строительство классических ЦОДов занимает больше времени и стоит дороже, чем оговорено в контрактах. Происходит это по различным причинам, зачастую не зависящим ни от заказчика, ни от подрядчика. Модульные дата-центры избавляют от этой головной боли — результат изначально гораздо более понятный и по срокам, и по характеристикам, и по стоимости.
Так что же получает заказчик, приобретая МЦОД?
— Проще всего провести аналогию с покупкой компьютера. Можно отдельно купить корпус, материнскую плату, процессор, модули памяти, блок питания и другие элементы, но заранее никто не может предугадать, что выбранная конфигурация будет работать эффективно. Если же вы приобретаете собранный компьютер, конфигурация которого уже обкатана, вероятность его бесперебойной работы увеличивается. С модульным дата-центром история такая же: можно собирать по частям оболочку и наполнение, а можно сразу выбрать готовое работающее решение. В последнем случае большую роль играет то, что потенциальный заказчик может воочию увидеть предсобранное решение, понять, из чего оно будет состоять, как будут организованы инженерные системы. То есть фактически заказчик получает прогнозируемость результата.
А если все-таки говорить применительно к МЦОДам?
— В первую очередь модульный ЦОД позволяет исключить риски, связанные с качеством исполнения и комфортом эксплуатации объекта. Знания, которые аккумулированы в модульном ЦОДе, помогают избежать возникновения проблем, которые могли бы возникнуть, если бы исполнитель чего-либо не предусмотрел. Большинству заказчиков нет смысла нанимать отдельного комплексного подрядчика для создания серверной на 5–10 стоек. В данном случае будут привлечены специалисты, которые, например, уже обслуживают само здание, и зачастую они не обладают необходимым опытом проектирования и монтажа инженерных систем дата-центров. Предсобранность модульного решения позволяет практически свести к нулю проблемы, связанные с эксплуатацией: это не просто ограждающий конструктив, а заранее готовый набор всей необходимой инженерной инфраструктуры, которую можно увидеть и «пощупать» до его установки.
Еще одним преимуществом модульных дата-центров является отсутствие необходимости в детальной планировке площадки. В качестве хорошей иллюстрации можно привести пример одного из наших заказчиков — интернет-компании «Юлмарт». Перед установкой нашего решения у компании была своя серверная, но для того чтобы в нее попасть, необходимо было пересечь зону склада. Это накладывало различные ограничения: необходимость идентификации личности сотрудников, оформления дополнительных документов на внос и вынос оборудования. Плюс время, потраченное на решение бюрократических вопросов, вместо того чтобы решать задачи, находящиеся в зоне компетенции ИТ. Например, чтобы инженер прошел в серверную с патчкордом, ему необходимо предъявить пропуск, составить отдельный акт на товарную позицию вносимого на склад оборудования, предъявить всю технику, в том числе мобильный телефон, и только после этого можно пройти в серверную. Когда мы установили модульный ЦОД, подобная проблема исчезла, потому что эту «коробку» можно в любой момент перенести в нужную часть здания или буквально вынести на улицу.
Продолжая историю «Юлмарта», могу сказать, что одной из главных причин приобретения нашего решения было его масштабирование — то есть возможность инвестировать в инфраструктуру ровно столько, сколько требуется на данном этапе, и расширять ее по мере потребности, причем делая это в понятных заказчику рамках выделенных средств и в достаточно сжатые сроки.
Многие производители модульных решений говорят о масштабировании. Что конкретно предлагает компания GreenMDC?
— Мы сделали уникальный продукт — масштабируемое решение TelecomOutdoorNGm, которое позволяет увеличить физические размеры машзала без отключения уже имеющегося в ЦОДе оборудования и инженерных систем. В большинстве случаев ЦОДы изначально «переразмерены» по энергетике — например, ЦОД проектируется на полезную нагрузку в 100 кВт, а фактическое потребление оборудования после его установки — 60 кВт. И возникает ситуация, когда по энергетике еще есть серьезный запас, а стойки ставить уже некуда. В данной ситуации мы предлагаем инсталляцию дополнительного модуля, который можно подключить к главному распределительному щиту и ИБП, догрузить энергетическое оборудование и поставить дополнительные стойки — то есть фактически увеличить машзал без отключения уже существующих стоек. Такой подход позволяет гораздо проще подойти к процессу выбора конфигурации ЦОДа, ограничив свои требования существующими потребностями и очень предварительным пониманием перспектив расширения. Также это позволит выйти на необходимые показатели загрузки оборудования для достижения оптимального технико-экономического эффекта.
В вашей продуктовой линейке есть решения FixedSized. Судя по названию, они не имеют возможности масштабирования. В чем же их преимущество?
— Не совсем так. Масштабирование данного решения происходит на уровне отдельного МЦОДа, при этом линейка FixedSized — это дата-центр фиксированного размера, представляющий собой комплекс помещений — серверный блок, энергоблок, входная группа. Причем серверный блок — это однообъемное помещение, которое собирается из блоков. Такой подход позволяет делать комфортные и эргономичные автозалы и при этом не беспокоиться о транспортировке — перевозка такого МЦОДа не требует дополнительных согласований. По сути, это формат контейнерного ЦОДа, обладающий возможностью разборки и перевозки, но кардинально отличающийся по комфорту обслуживания и эксплуатации как инженерных систем, так и ИТ-оборудования. Так, ширина холодного коридора у нас составляет не менее 1300 мм, а горячего — не менее 700 мм, что позволяет с легкостью монтировать различное оборудование в стойку, не прибегая к различным ухищрениям, таким, например, как перемещение шкафов к одной или другой стороне в случае с контейнерными ЦОДами.
Говоря о принципе мобильности модульных ЦОДов, каковы они?
— Здесь следует упомянуть в первую очередь главное отличие модульных дата-центров от традиционных, касающееся транспортировки всего оборудования и самого ЦОДа. Конечно, объективно говоря, дата-центры переезжают довольно редко, однако эту возможность нельзя исключать. По статистике, на изначально выбранной площадке остаются навсегда порядка 95 % контейнерных инсталляций, хотя контейнер прежде всего создавался именно как мобильное решение. Что касается переезда капитального дата-центра, то самое простое — это снести старое здание, спроектировать и построить новое. Естественно, можно демонтировать инженерное оборудование, шинопроводы, стойки, фальшполы и после строительства или ремонта здания применить старое оборудование на новой площадке. Однако никто не даст гарантий, что в этом случае все будет работать максимально эффективно.
Наши модульные решения, напротив, могут переезжать с инженерным оборудованием, которое остается внутри. В таком формате их можно перевозить с нашего производства на площадку заказчика, а также с одной площадки на другую — это нормальная операция для МЦОДа. Конечно, для транспортировки нужно провести необходимые подготовительные работы — вынести все серверы, закрепить инженерное оборудование, демонтировать батареи и газовые баллоны, но в любом случае заказчик сможет использовать 100 % оборудования в МЦОДе на новом месте.
Российский рынок модульных дата-центров активно развивается — игроков и решений на этой арене становится все больше. Возможно, пришло время создать некую классификацию?
— Вопрос терминологии достаточно сложен. По сути, модульность — это не конкретный формат конструктива, а общий подход к дизайну дата-центра. Под термином «модульный дата-центр» на данный момент подразумеваются различные форматы реализации — от маленьких однообъемных контейнеров до быстровозводимых помещений или зданий из плоских конструкций. В контексте GreenMDC — это концепция МЦОДа с высокой степенью заводской готовности, состоящая из нескольких крупных блоков, которые объединяются в единый комплекс, собираются на производстве со всей инженерной инфраструктурой, настраиваются, тестируются, после чего разбираются на блоки и доставляются к месту инсталляции, где собираются, подключаются к инженерным сетям площадки и еще раз тестируются. Основное правило для всех решений GreenMDC — это высокая степень надежности и защищенности конструктива МЦОДа. Например, основой всех наших решений для установки на открытой площадке является пространственная металлическая рама, обваренная стальными листами толщиной не менее 2,5 мм. Это обеспечивает необходимый для ЦОДа высокий уровень физической защиты и защиту от воздействий окружающей среды. Некоторые производители называют МЦОДом быстровозводимые конструкции: они представляют собой сборное решение, детали которого в коробке поставляются на площадку, а дальше собираются с помощью различных инструментов. Получается такой сборный домик. В принципе, даже кирпичный дом некоторые считают модульной конструкцией, где модулем является кирпич. Все зависит от того, что именно подразумевать под модульной единицей. В связи с этим создать какую-либо универсальную классификацию достаточно тяжело. Но, полагаю, объединив усилия участников Ассоциации отрасли ЦОД, одним из членов которой является наша компания, мы скоро ее разработаем.
Вы отметили, что некоторые производители предлагают быстровозводимые ЦОДы в качестве модульных. Эти понятия можно приравнивать друг к другу или они все же имеют отличия?
— И да и нет. В чем-то они обладают общими свойствами, в чем-то сильно разнятся. Я не считаю, что конструктив модульного дата-центра должен собираться из набора материалов непосредственно на площадке — это уже быстровозводимая конструкция. Проще говоря, с точки зрения сборки МЦОД должен возводиться из крупных блоков, изготовленных в заводских условиях, а не из отдельных небольших плоских элементов, начиная со сборки каркаса и заканчивая стеновыми панелями, минеральной ватой и кровлей. Такой подход с точки зрения надежности и качества, на мой взгляд, не соответствовал и никогда не будет соответствовать разумным требованиям к ограждающим конструкциям зданий для дата-центров. В качестве дешевого маленького резервного решения — сойдет, но абсолютно не подходит для размещения критически важной ИТ-инфраструктуры.
Если пойти дальше, то можно выделить еще два понятия: МЦОД, собираемый на площадке, и МЦОД с высокой степенью заводской готовности. Второй вариант в максимальном приближении — это контейнерный ЦОД, который привозится на площадку уже практически готовым к эксплуатации; его остается лишь подключить. В нашем случае — это сборка элементов МЦОДа на площадке, которая для решений размером до 32 стоек занимает один день, а потом производится соединение модулей друг с другом на уровне инженерных систем.
Вы говорили о том, что накопили немалый опыт по эксплуатации МЦОДов. Он как-то отражается в решениях GreenMDC? Насколько учитываются предложения заказчиков, если таковые поступают?
— Естественно, поступают. Для GreenMDC мнение заказчиков является основополагающим для понимания, каким будет дальнейший вектор развития наших решений. Я считаю, что работать над ошибками нужно постоянно, это касается и новых, и уже установленных МЦОДов, которые находятся в эксплуатации. Конечно, мы постоянно разрабатываем и выпускаем на рынок новые модели, но при этом работа над уже существующими продолжается и ведется постоянно. Наш слоган — «как можно ближе к совершенству» — это не красивая фраза, а реальная идеология компании. Более того, могу заверить, что с каждой новой инсталляцией наша компетенция серьезно возрастает: это касается эргономики, выбора материалов конструктива, инженерного оборудования и многого другого. По большому счету, постоянной доработке подвергается именно конструктив, поскольку эта часть нашей работы самая сложная. Мы довольно самокритично относимся к своему продукту, поэтому количество замечаний от заказчиков намного меньше наших собственных. В 80 % случаев комментарии от клиентов по доработке решения либо уже отмечены нами, либо прописаны в том или ином нормативном документе. На мой взгляд, тот факт, что мы — российский производитель, является основополагающим для многих заказчиков с точки зрения возможности своевременной адаптации под их требования и получения оперативной консультационной и сервисной поддержки. Мы стремимся участвовать в «жизненном цикле» каждого дата-центра, который мы сделали и установили. Для нас это важно.
Как проходит весь процесс разработки с момента создания концепции до реализации проекта? Каким образом вы собираете отклики клиентов и передаете знания сотрудникам?
— Поскольку коллектив у нас небольшой, то и коммуникации внутри него достаточно понятные и прозрачные. Если говорить конкретнее, то при разработке каждой новой модели мы создаем общий документ «Возможные проблемы». Каждый из участников процесса оставляет свои комментарии по тому или иному вопросу, что помогает нам принимать превентивные шаги по предотвращению возможных проблем. В процессе реализации продукта этот документ пополняется пунктами, которые по различным причинам не были выявлены на этапе разработки. Некоторые решения дорабатываются в процессе производства дата-центра, несмотря на то, что детализация 3D-моделей, которые делают наши инженеры, достаточно высокая. Естественно, для создания объективной картины у нас поддерживается постоянная обратная связь с заказчиком. Благодаря этому у нас есть возможность определиться, каким будет следующий ЦОД из той или иной продуктовой линейки.
Если сравнивать компанию GreenMDC с западными производителями, чем вы от них отличаетесь?
— Возрастом. Мы присутствуем на рынке не так давно, а восприятие инфраструктурного продукта на рынке — процесс длительный. Если технологии смартфонов меняются раз в три–пять лет, то в случае с дата-центрами все происходит более обстоятельно. Поэтому в данной ситуации главное — опыт и количество инсталляций. И, на мой взгляд, это то, что позволяет нам приблизиться по компетенции к уровню мировых производителей.
Мы сейчас находимся на той стадии, когда глаза горят у каждого нашего сотрудника в стремлении создать идеальный продукт, которым бы мы гордились. И я считаю, что у нас это хорошо получается. Высокая работоспособность и внутренняя мотивация, желание создавать и совершенствовать разрабатываемые нами МЦОДы позволяют предложить рынку, с одной стороны, стандартизованное, а с другой — отвечающее всем необходимым требованиям нашего заказчика решение.
К слову о принятии западных тенденций. В последнее время большое внимание стали уделять внешнему оформлению дата-центров. На вашем сайте представлен МЦОД для «Юлмарта», оформленный в их корпоративном стиле. Это было пожелание заказчика или ваша инициатива?
— В этом конкретном случае — наша инициатива. Мы делаем все, чтобы наши решения были не только качественными, но и эстетичными, причем как внутри, так и снаружи, поэтому на свой страх и риск решили оформить для «Юлмарта» их дата-центр. Мы разработали дизайн-макет, согласовали, выполнили оформление, и в конечном счете получился действительно красивый МЦОД. Мне очень нравится смотреть на лица наших заказчиков, когда они приезжают к нам на производство и впервые видят свой МЦОД. В случае с представителями «Юлмарта» это был реальный восторг. Уверен, что дизайн — это важная составляющая проекта: эстетика должна поддерживаться на всех уровнях. В прошлом году мы разработали собственный стиль дизайна наших модулей, однако, к сожалению, пока что не все заказчики готовы реализовывать наши креативные идеи. Одна из причин — вполне объяснимое нежелание афишировать месторасположение такого объекта повышенного риска, как ЦОД. Конечно, человек, заметивший большое количество внешних блоков кондиционеров, чиллерную установку или дизель-генератор, тут же поймет, что это дата-центр, однако мало кто хочет привлекать к ЦОДу лишнее внимание. Но мы продолжаем предлагать креативное оформление модулей как в соответствии с нашим дизайном, так и в соответствии с корпоративным дизайном заказчика, и это уже входит в базовую стоимость всех наших МЦОДов.
Вы основали компанию GreenMDC в 2013 году, прошло уже почти четыре года. Как вы смотрите на свой бизнес с высоты накопленного опыта и выполненных инсталляций? Обладая этим опытом тогда, в 2013-м, взялись бы за модульные ЦОДы сегодня?
— Я ни разу не пожалел о том, что занялся разработкой и производством модульных дата-центров. Мне очень нравится то, что я делаю, и то, что делают люди, которые работают со мной в GreenMDC. Уверен, что мы идем по абсолютно правильному пути, и количество завершенных инсталляций является подтверждением этому. Я рад, что в России появляется тенденция поддерживать отечественных производителей, несмотря на тот печальный факт, что многие российские представители этого рынка продолжают делать ставку на «дешево и сердито», чтобы оставаться конкурентоспособными. Считаю, что одной из задач нашей компании является поменять эту парадигму и изменить общественное мнение: российское производство может не уступать по всем параметрам западному. Если мы не поменяем отношение отечественных производителей к собственному продукту, то прогресса в отрасли не будет. Это та наша цель, к которой мы стремимся с каждой новой инсталляцией, перенимая лучшие производственные и технологические практики зарубежных компаний, которые намного дольше присутствуют на рынке. Но без поддержки российских заказчиков это невозможно. Поэтому я искренне благодарен тем людям, которые уже выбрали наше решение, и тем, которые его выберут в будущем. Я уверен, что МЦОД от GreenMDC будет предметом нашей общей гордости. Мы достаточно адаптивны. Сейчас компания GreenMDC находится в той фазе, когда, обладая достаточно серьезной экспертизой, может быстро и очень качественно реализовывать специализированные решения под конкретные задачи заказчика и быть на одной волне с российским потребителем.
